Одна из проблем бизнеса — Отсутствие договороспособности

Отсутствие договороспособности

Отсутствие договороспособности это, действительно, огромный тормоз предпринимательства, который ставит крест на многих предпринимателях.

Помните, когда-то в детстве было так:

-ты дурак

-ты сам дурак

-да пошел ты

-да пошел ты сам…вот так было когда нам было лет по 6 или по 7.

Смешно? Да конечно! Но в бизнесе у многих людей примерно так и осталось 🙂 . Никто никого не слышит и не хочет слышать, зато каждый уверен в своей правоте, 100% убежден в правильности своих мыслей.Я много раз прорабатывал эти ситуации с бизнес-психологами, маркетерами и аудиторами. Вопрос очень важен, ведь многие сделки проходили бы быстрее и завершались успешнее для сторон.

Периодически я общаюсь с потенциальными партнерами. У нас такой своеобразный mass market и мы сдаем в аренду готовый работающий прибыльный бизнес всего за 72 доллара в месяц. Запросов очень много в день около 100 и из них примерно 10 переходят в договоры. Казалось бы, ну с таким предложением в общем-то и вопросов не должно быть.

И по большей части их и не возникает, но иногда находятся просто уникальные люди. Чего только не приходилось выслушивать мне при том, что я не занимаюсь этим постоянно, представляю сколько всего такого выпадает на моих сотрудников…Проводим опрос почему не взяли готовый бизнес на таких условиях. Ответ: вы не предоставили доступ к системе чтобы посмотреть ее изнутри и как я понимаю ее вообще нет…И человек, который дает такой ответ еще и поясняет, что управленческий стаж у него 20 лет!… Какой ужас, скажу я вам. То есть у человека не возникло даже мысли о том, что демо-доступ ему не предоставили потому что он его не просил :))).Есть у нас агрегатор записи автомобилей на ремонт.

Здесь потенциальный покупатель и вовсе отличился, заявив, что таким бизнесом заниматься не получится, поскольку нужно заходить только через государственные структуры, а сама схема оплаты наших услуг должна происходить по другому… С чего этот человек додумал про госструктуры не ясно, а схема оплаты и вовсе совершенно другая…И это написал действующий ИП.

Что он вообще и как делает в своем бизнесе не понятно, хотя, сейчас даже у многих таксистов ИП…Проблема договороспособности кроется в том, что люди разучились задавать вопросы. Коммуникаций как один из основных признаков, отличающих человека от другого животного мира не ушла в гаджеты! Она ушла вовсе. Люди перестают слышать, перестают задавать вопросы и начинают ДУМАТЬ, а многие как раз «думают», что они умнее всех и знают всего больше.Почему то предпринимателям стало свойственно быть самыми умными в своей среде. Самыми неуспешными, зато самыми умными 🙂 . Вот почему-то именно так.